Arropa-denda baten jabeak behin esan zigun: "Saldu nahi dut"gizonezkoen oinetakoak, baina, egia esan, ez dakit ezer larruaz, erosotasunaz edo oinetako on bat zerk egiten duenari buruz. Bezeroei gustatuko zaien zerbait nahi dut, besterik ez."
Badakizu zer? Ez duzu oinetakoen aditu bihurtu beharrik. Hori da gure lana LANCI-n.
Ez duzu jakin beharrik zola osoko eta goi-grainaren arteko aldea. Ez duzu ulertu beharrik euskarri-filmak, orpo-kontrahesak edo zurtoin-oholak. Ez duzu jakin beharrik zergatik higatzen den zola-konposatu bat besteak baino hobeto.
Hori egiten duen fabrika bat besterik ez duzu behar.
Gure bezero batek mokasin bigun eta eroso bat nahi zuen. Oso malgua, ia txankletak bezalakoa —egunaren amaieran kendu nahi ez dituzun horietakoa—. Ez zekien ezer oinetakoaren barruan zer dagoen. Esan zuen, besterik gabe: "Egin ezazu biguna.."
Hala egin genuen. Baina hona hemen eszenaren atzean gertatu zena.
Gure taldeak hainbat euskarri-film probatu zituen oinetakoaren egiturarentzat —goiko aldearen eta zolaren artean doan materiala, oinetakoari forma emateko—. Gehienek zurrunegi egiten zuten oinetakoa. Horrek nahi zuen leuntasun-sentsazioa zapuztuko zuen. Probak egiten jarraitu genuen. Bata bestearen atzetik.
Azkenean, gure diseinatzaileak forma ona ematen duen eta ukitu leun bera mantentzen duen film bat aurkitu du. Ohiko materiala baino pixka bat gehiago kostatu da. Baina hobekuntza honengatik ez dugu gehiago kobratzea erabaki. Zapata hobea egin nahi genuen berarentzat, besterik ez.
Nire lankideak mezu bat bidali zion:
"Zure mokasin-zapatilak egiteko modu hobea aurkitu dugu. Sentsazio leun bera, forma hobea. Kostu gehigarririk gabe."
Honela erantzun zidan: «Eskerrik asko. Pozten naiz nire bikotekide deitzeaz».Haz dezagun marka elkarrekin."
Hori esan nahi dut.
Ez duzu laguntza-filmei edo materialen zientziari buruz jakin beharrik. Ez duzu galdera tekniko egokiak egin beharrik. Probatzeko, hobetzeko eta galdetu aurretik esateko adina ardura duen fabrika bat besterik ez duzu behar.
Ez ditugu aginduak bakarrik hartzen. Zure bizkarra zaintzen dugu.
LANCIrekin zure gizonezkoentzako oinetako pertsonalizatuetan lan egiten duzunean, ez duzu eskaera bat egiten soilik. Zure produktua berea balitz bezala pentsatzen duen talde bat lortzen duzu.
Inoiz ikusten ez dituzun materialak probatzen ditugu.
Zure oinetakoak gehiago iraun dezan, eraikuntza desberdinak probatzen ditugu.
Benetako pertsonengan egiten ditugu egokitzapen probak, ez manikiengan bakarrik.
Eskaintza ona aurkitzen dugunean larru hobea lortzen dugu.
Hobetu zitezkeenik ere ez zenekien xehetasunak hobetzen ditugu.
Eta ez dizugu kobratzen hobekuntza bakoitzeko. Batzuetan modu hobeago bat aurkitu eta egiten dugu. Zure arrakasta gure arrakasta baita.
Gutxienez egiten dugu50 bikoteestilo bakoitzeko. Hori da dena. Ez duzu edukiontzi bat eskatu beharrik. Ez duzu milaka dolar arriskatu beharrik probatu gabeko inbentarioan.
Hasi txiki-txiki. Probatu zure merkatua. Ikasi zer saltzen den. Eta hazi gurekin, eskaeraz eskaera.
Bilatzen duguna ez da zure eskaeraren tamaina
Guretzat axola duena hau da: zure produktuaz arduratzen zara? Harro zauden zerbait eraiki nahi duzu zure izena jartzeaz?
Baiezkoa bada erantzuna, ondo konponduko gara.
Beraz, hurrengoan zure dendara gizonezkoentzako oinetako pertsonalizatuak gehitzea pentsatzen duzunean, egin zeure buruari galdera bat:
"Nire fabrikak ni bezainbeste axola al zaio nire produktua?"
Bai, egiten dugu. Benetan egiten dugu.
Jarri harremanetan LANCIrekin gaur. Esan iezaguzu gizonezkoentzako oinetako pertsonalizatuen sorta txiki batekin hasi nahi duzula. Esan iezaguzu zer sentitzea nahi duzun zure bezeroek oinetakoak janzten dituztenean.
Argitaratze data: 2026ko abuztuaren 13a
